Business Discovery Plan: Methodik, Rahmen und Beispiele 2026
Der Discovery-Plan strukturiert die Fragen, die ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ausmachen: vollständige Methode, sofort einsetzbares Rahmenwerk, Beispiele und Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Umgang mit Verkaufseinwänden: Methoden und Lösungen im Jahr 2026
„Das ist zu teuer“, „Ich überlege es mir“, „Ich habe bereits einen Lieferanten“ … Bei jedem Verkauf gibt es Einwände, und genau hier entscheidet sich der Erfolg. Ein Verkäufer, der damit umzugehen weiß, wandelt ein Hindernis in Fortschritt um; ein passiver Verkäufer verliert den Auftrag. Für einen Kleinunternehmer […]
Handelsverhandlungen: Techniken, Schritte und Methode BATNA im Jahr 2026
Ein Angebot ist niemals ein unterschriebener Vertrag. Dazwischen liegt die Verhandlung, in der Preis, Liefertermine und Konditionen besprochen werden. Für Geschäftsführer kleiner Unternehmen und KMUs ist Verhandlungsgeschick entscheidend, um Gewinnmargen zu sichern und nicht aus Gewohnheit einen Rabatt zu akzeptieren. Hier finden Sie eine vollständige Anleitung […]
Verkaufsgespräche: 30 Beispiele, die 2026 Erfolg haben werden
Bei der Kundengewinnung kommt es auf die ersten Sekunden an. Ein gelungener Einstieg eröffnet das Gespräch, ein schlechter beendet es sofort. Ob Kleinunternehmer, Vertriebsmitarbeiter in der Direktakquise oder Assistent im Rahmen der Angebotsnachverfolgung – ein guter erster Eindruck beeinflusst die Anzahl der vereinbarten Termine maßgeblich. So gelingt Ihnen ein effektiver Einstieg […]
Unbefristeter Arbeitsvertrag (CDI): Definition, Pflichten und Beendigung des Vertrags 2026
Der unbefristete Arbeitsvertrag ist die gängigste und üblichste Form des Arbeitsverhältnisses. Für Geschäftsführer von Kleinstunternehmen oder kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bedeutet er eine bedeutende Verpflichtung: Die Einstellung von Mitarbeitern auf Basis eines unbefristeten Arbeitsvertrags schließt eine langfristige Bindung und die Übernahme bestimmter Pflichten ein. Aus Arbeitgebersicht erfahren Sie hier alles Wichtige zu unbefristeten Arbeitsverträgen, von der Einstellung bis hin zu den damit verbundenen Prozessen.
Befristete Arbeitsverträge: Regeln, Laufzeit, Verlängerung und Vertragsende 2026
Befristete Verträge sind ein wertvolles Instrument zur Deckung vorübergehender Personalbedürfnisse, gehören aber auch zu den am stärksten regulierten Vertragsarten. Eine unpassende Begründung, eine fehlende Klausel oder ein zu spät eingereichter Vertrag können dazu führen, dass der befristete Vertrag auf Kosten des Arbeitgebers in einen unbefristeten Vertrag umgewandelt wird. Hier erfahren Sie, was Sie als Arbeitgeber in einem Kleinstunternehmen erwarten können […]
Psychosoziale Risiken (PSR): Arbeitgeberpflichten 2026
Chronischer Stress, Anspannung, Burnout, Mobbing: Psychosoziale Risiken (PSR) gehören zu den berufsbedingten Risiken, die jeder Arbeitgeber – genau wie physische Risiken – beurteilen und verhindern muss. Dies ist weder optional noch von der Unternehmensgröße abhängig. Im Folgenden erfahren Sie, was PSR umfassen und wie Sie darauf reagieren können – aus der Perspektive von Arbeitgebern kleiner und kleiner Unternehmen (KMU).
Tag der Solidarität: Regeln, Datum und Vergütung 2026
Der Solidaritätstag findet jedes Jahr statt, ist aber nach wie vor wenig bekannt: Viele verwechseln ihn mit Pfingstmontag, glauben, er werde extra bezahlt, oder sind sich nicht bewusst, welchen Beitrag der Arbeitgeber leisten muss. Für Arbeitgeber von Kleinst- und Kleinunternehmen: Hier erfahren Sie, wie Sie den Solidaritätstag korrekt festlegen, organisieren und bezahlen. […]
Gesetzliche Feiertage: freie Tage, Arbeitstage und Arbeitgebervergütung 2026
Feiertage werfen jedes Jahr dieselben Fragen für Arbeitgeber auf: Sollen sie schließen, dürfen sie arbeiten, wie sollen sie die Löhne zahlen und wie verhält es sich mit verlängerten Wochenenden? Die Regelungen sind komplexer als man denkt, und der 1. Mai bildet eine Ausnahme. Hier erfahren Arbeitgeber in Kleinst- und Kleinunternehmen, was sie über Feiertage wissen müssen. […]
Überstunden: Erhöhung von Vergütung, Quoten und Verpflichtungen bis 2026
Überstunden unterliegen bestimmten Regelungen: Zuschläge, Jahresquoten und Freizeitausgleich. Falsch berechnete oder zu niedrig vergütete Überstunden führen häufig zu Streitigkeiten und Nachzahlungen. Hier erfahren Sie, wie Überstunden für Arbeitgeber von Kleinst- und Kleinunternehmen geregelt sind und welche Pflichten Sie haben. Sozialversicherungsbeiträge und Steuerfreibeträge […]
